【开平】开平水暖产品独领风骚

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    开平水暖产品独领风骚

□文/钟坚

水口镇五金水暖企业的产品在国内外早已享誉世界了，其中以质量好、档次高而闻名世界，每年都吸引了众多国内外的客商纷纷冒名前来水口镇洽谈业务。据行业人士介绍，除了产品质量好以外，开平当地的五金水暖的产品种类是国内最丰富的。由此看来，水口镇的产品在行业内有着相当高的认同度。

产品状况

注重产品品质

开平的水龙头之所以享誉全球，一方面，由于当地的企业注重产品的研发和生产，开平当地许多企业已投入重金引进了国际先进的生产设备 ，以提升生产效率和产品质量。另一方面，是由于开平水口的电镀工艺技术发达，所以出产的产品颜色更鲜艳，产品使用寿命更长。而2007年12月5日，开平市水暖卫浴技术创新中心正式成立。形成了拥有包括培训中心、产品研发中心、产品检测中心、电子商务网平台、产品展示厅、知识产权应用和保护中心等7大功能 ，这让开平水龙头产品的质量和设计得到有力的保证，从而促进水龙头产品的发展。

水龙头产量最大

记者发现，开平水口的五金水暖企业生产的产品种类繁多，如水龙头、喷头、浴室挂件、卫浴配件、水槽等样样具备，而水龙头则是众多产品中生产量最大的一款产品。行业人士告诉记者：“一间房子可能只需要一个喷头，但水龙头一定不止使用两个，因此需求量是比较大。”加上水龙头的款式多样，所以水龙头产品是开平水口镇的核心产品，而早在2002年10月，水口镇就被中国五金制品协会命名为“中国水龙头生产基地”。

产品销路

主要销往东南亚和中东

记者走访市场了解到，目前开平水暖的产品出口到全世界60个国家和地区，据专做外销的开平市炫牌卫浴有限公司营销总监徐从文介绍，目前国外生产五金水暖产品数量很少，因为国外的生产成本高，包括人工费用和原材料的费用都是国内的10倍以上，而开平的产品质量比较好，所以许多国外产品都选择在开平做贴牌生产。据了解，像意大利生产五金卫浴厂家现在也开始自己生产，但他们只生产高档或顶级的产品，而一些中档的产品都是由国内的企业帮忙贴牌生产。据知情人士透露，国外企业的产品一般有80%是国内贴牌生产，只有20%的产品是自己生产。徐从文补充，目前开平产品到东南亚和中东的出口量最大。

已占国内市场的40%

据中捷厨卫发展有限公司执行董事邓新平介绍，开平卫浴企业在前几年已经开始转型，众多原来专做外销的水口企业，慢慢开始涉足国内市场。现在开平水口的五金卫浴产品的国内市场占有率已达40％以上，由于国内其它产区出产的水暖产品价格较低，导致目前开平出产的产品也需要降低自身的价格和这些产区的产品进行竞争。业内人士透露，为了争取更大的市场份额，现在部分开平企业开始把一些质量较差的产品以低价来抢占市场份额，导致目前开平产品在国内市场上处于优势不明显状态。

生产成本对比

开平的毛利率较高

据记者了解，目前五金水暖产品的生产成本主要包括原材料成本、人工成本、电镀成本、水电费成本。据开平东鹏卫浴销售周经理介绍，生产一个水龙头产品最大的成本是原材料的成本，目前水龙头产品主要还是以铜质材料的为主，目前铜的价格为38000元/吨左右，记者了解到今年以来的铜价的震动幅度较大，早前几个月铜价还在高位震荡，目前已经有所回落了，铜价的波动将对水暖产品的生产销售商带来了一定的风险。据周经理介绍，原材料的成本占整个生产成本的70%以上，按照内销毛利润率30%计算，则一款水龙头的成本价大概就是200元。（详情见图表）

南安的毛利率较低

而在福建南安，记者了解到，当地的出厂的水龙头产品价格较低，一般要比开平出厂的价格低20%左右，所以在南安出厂的59铜厨房水龙头平均大概是要150元左右。据了解，福建南安的铜一般都是从外省进货，本地并没有铜材资源，所以原材料的运输成本相应较高，这样导致福建南安的出产的产品利润率较低。据业内人士透露，福建南安的内销产品毛利润率在12%左右。则在南安生产的水龙头产品的成本价大概是135元。

其它成本

产品的净利润不高

目前开平的外销五金水暖企业的业务成本主要包括厂房用地、人工薪酬、管理费、税收等费用。如内销企业则要加宣传推广费、渠道建设费、装修费等。据了解，开平政府目前对土地的管理比较严，现在的厂房用地基本上不作出售，只是租赁给企业使用。据行业人士透露，开平水暖企业里的门店销售员月薪有1000元。企业内做文员每个月的工资是1500元。电镀工人则有5000-6000元/月。上规模的五金水暖的企业一般都会有上百人，而中小型的企业也有30-40人，加上其它管理费和税收等一系列费用，每个月的业务成本还是比较大，导致产品的净利润并不高。

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